4 stvari, ki jih ne potrebujete za uspeh v našem podjetju…

 

Ne izumljajte tople vode. Vse, kar potrebujete za to, da bi postali boljši in uspešnejši, je že napisano, povedano ali posneto. 

Smiljan Mori

1. Izobrazbe oz. diplome

Sam imam sicer končano pravno fakulteto, kar pa še ne pomeni, da jo morate imeti tudi vi. Univerzitetna izobrazba vam še ne bo zagotavljala uspeha v tem poslu. Poznam na tisoče ljudi, ki so v tem poslu uspeli brez diplom. Ne smem reči, da izobrazba ni pomembna, vendar se ta posel zelo razlikuje od ostalih poslov, zato se boste morali tako ali drugače vsega naučiti na novo. Izobrazba vam seveda ne more škodovati, če jo imate; po drugi strani pa je niti ni potrebno imeti, ker jo imam jaz ali vaš mentor. Priporočljivo je, da imate končano vsaj srednjo šolo, saj bo to pogoj, ko boste želeli postati zavarovalni zastopnik z licenco.

 

2. Izkušenj

Veliko ljudi se izgovarja, da ne morejo začeti z nekim poslom, ker nimajo izkušenj. Poglejte – izkušnje si boste pridobili z delom. In izkušnje tudi v tem poslu ne pridejo čez noč. Tako kot se niste za svoj trenutni poklic ali delo, ki ga opravljate, usposobili čez noč, tako boste tudi v tem poslu pridobivali izkušnje dlje časa. Sam pravim, da je potrebno najmanj 6 mesecev, da v tem poslu sploh “padeš noter”. Po enem letu lahko rečeš, da nekaj znaš. “Ta pravi” pa postaneš po 4 letih dela. Z veliko razliko, kot ste bili navajeni do sedaj. V tem času lahko že služiš denar in si ustvariš enkratno kariero. Kar pa seveda ne bi mogli reči za ostale poklice, kjer se moraš najprej 4 leta učiti in šele nato dobiš priložnost za služenje denarja.

 

3. Odobravanja in podpore vseh ljudi okoli sebe

Če mislite, da bodo nad vašim novim poslom navdušeni vsi vaši prijatelji, sodelavci ali celo vsi družinski člani, vam lahko zagotovim naslednje: NE BODO. Lahko se zgodi, da na začetku ne boste imeli niti podpore svojega moža ali žene, kar je za dolgoročen uspeh zelo pomembno. Vendar naj vas to ne potolče. Vaš partner potrebuje “dokaz”, da posel funkcionira. Ponavadi je to v “malo večjem” izplačilu. Takrat bo začel verjeti v vas in vaš posel. Do takrat pa je najbolje, da vi verjamete vase, v vašega mentorja, v produkt in v podjetje. Mene je veliko prijateljev in sodelavcev na sodišču celo zasmehovalo, ko sem se začel ukvarjati s tem poslom. Starši se niso mogli sprijazniti, da je lahko njihov sin pustil “varno službo” v državni upravi in šel “prodajat neke zavarovalne police”. Govorili so mi, da naj si raje najdem “bolj siguren” in “bolj resen” posel. Danes pa se večina tistih “zunanjih strokovnih svetovalcev” hvali, kako me pozna in da so verjeli, da mi bo uspelo, ali pa da sem imel srečo, ker sem bili “na začetku”, ali pa ... Če boste poslušali “zunanje strokovne svetovalce”, boste hitro končali na “pokopališču sanj in izgubljenih priložnosti”. Svetujem vam, da se jim le nasmejite, zahvalite za nasvet in dobesedno zbežite od njih.

 

4. "Dobronamernih nasvetov" zunanjih strokovnih svetovalcev

Ko se boste začeli ukvarjati s tem poslom, boste morali poslušati razne sosede, sodelavce, znance, prijatelje, sorodnike, ki vam bodo znali povedati, da so poznali nekoga, ki je poznal nekoga, ki je spet poznal nekoga, ki se je s tem ukvarjal in mu ni uspelo. Iz tega torej sledi, da je bolje za vas, da se tega ne lotite, ker vam lahko spodleti. Zato vam svetujem, da za nasvete ne sprašujete ljudi, ki v tem poslu niso uspeli. H komu pa bi šli, če bi se radi naučili voziti avto: k tistemu, ki ga zna voziti ali ki ga še v življenju ni vozil? H komu greste, če želite pravni nasvet? K zobozdravniku? Ne, greste k pravniku! Zato raje poslušajte tiste, ki jim je v tem poslu uspelo, ne pa tistih, ki so bili enkrat na nekem seminarju in nato “nihče” ni hotel kupiti njihovega produkta.

Ne delajte napak, kot jih dela večina ljudi, ki čaka z nečim in to prelaga na takrat, ko bodo imeli več časa, večje otroke, ko bodo dobili novo službo ali ko bodo ostali brez službe, ko bodo dokončali študij ali šolanje, ko bo minil božič ali na spomlad, ko bodo vse znali … Ne obstajajo idealne okoliščine, da bi začeli s tem poslom, tako kot ne obstaja idealno podjetje ali idealen mentor ali idealen provizijski sistem. Začnite! Vse, kar potrebujete, je akcija in ne en kup izgovorov. Ne pritožujte se nad svojim mentorjem, češ on je kriv, ker ... Sami ste odgovorni za svoje življenje in svoj posel, iščite pomoč in dobili jo boste.